按需印刷中應注意的事情（qíng）

近日，“擁抱（bào）數字時代（dài），共擎出版未來”高（gāo）峰論壇在深圳舉行。論壇現場，出版產業鏈上出版社、數字（zì）設備印刷製（zhì）造（zào）商、印刷（shuā）企業代表200多人共話我國按需印刷發展趨勢。從（cóng）幾年前（qián）的探討，到近兩年在國內市場上處處開花（huā），數字（zì）印（yìn）刷在出版領域（yù）的滲（shèn）透雖然一直不像在商業（yè）印刷應用得那樣快速（sù）又一拍即合，但這一革（gé）命性的（de）技術已經逐漸被越來越（yuè）多（duō）具有（yǒu）前瞻性眼光的出版社所關注並開始接受。

對印刷（shuā）人和出版人而言，按需（xū）印刷已經不再是一個新鮮的概念，降低庫存、減少浪費（fèi）、實現短板書籍印刷……對於如上這些按需印刷帶給出版領域的變革，人們都已（yǐ）經（jīng）耳（ěr）熟能詳。然而隨著人們對按需印刷技術（shù）了（le）解的深入，隨著這項（xiàng）技術越來越多地在出版領（lǐng）域（yù）進行開疆拓土式的應用，出版人已經不再滿足於如上概念性（xìng）的解釋，他們迫切需要看到真（zhēn）正能（néng）解答他們心中疑慮、真正切實可行的（de）應用案例的出現（xiàn）。

本次“擁抱數字時代，共擎出版未來”高峰（fēng）論壇解（jiě）答了如上（shàng）困擾出版人的問題，於是，出版產業鏈上的出版商、數字印刷設備製造商、印刷企業的代表就按需出版中備受關注的版權（quán）保護、贏利問（wèn）題（tí）以及產業（yè）鏈（liàn）融合問題進（jìn）行了深入探討。

版權如何保護?

雲技術!

“數據（jù）傳輸方式改變了，我們如何知道（dào）印（yìn）刷廠到底印了（le）多少本（běn）?”“版權會（huì）不會在數據傳（chuán）輸中被侵犯?”……按需印刷中版權如何保護，一直以（yǐ）來這就像是進門前（qián）最高的那道坎，禁錮著出版人邁出按需印刷這一步。此次論（lùn）壇上，麵對出（chū）版單位代表們如上有關版權保護的發問，IT技（jì）術出身的（de）惠普公司似乎早（zǎo）有準備。

惠普（pǔ）公司亞太及日本地區打印與信息產品集團副總裁、圖形印藝解決方案事業部總經理吉多·範·帕拉格（gé）信心滿滿地回答說，惠普公司（sī）研（yán）發出了核（hé）心的“雲生產”技術，通過“雲”，實現從上遊（yóu）的文件保護到下遊銷售時的數據保護。與此同時，這項技術中（zhōng）有一個內嵌（qiàn）的模塊，出版商通過專有軟件可以看到（dào）這（zhè）裏麵的內容（róng），該內（nèi）容可以實現出版商對圖書的印刷情況進行實時監控並統計。

“版權保護是全球出版行業都會遇到的問題，也是出版商很關注（zhù）的問題。作（zuò）為老牌的IT企業，數據（jù）安全（quán）是我們IT新形態下重要的支柱。”吉多·範·帕拉格說。這一切都發生在“雲端”，而且隻有對擁有權限的（de）人才可見。“擁有全套的數據保護技術，這對於出版商和生產商來說都是至關重要的（de），為此我們投入巨大。”吉多·範·帕拉格說（shuō）道。

關於版權保護問題（tí），虎彩印藝股份有（yǒu）限（xiàn）公司有著自（zì）己的認識，董事長陳成穩表示（shì）：“印刷企業是生產平台，可以幫助出版（bǎn）社印刷、乃至物流到讀者手中，但是書號、版權都還在出（chū）版社手中，出（chū）版商和印刷企業之間是合作關係，按需印刷是讓大家實現雙贏。”

新的贏（yíng）利點在哪裏?

數據營銷!

“在中國市場上，大部分的客戶仍然集中精力關注數字印刷怎麽樣使他（tā）們的成本優化、庫存降低。我相信，未來中國客戶（hù）會像其他地區的客戶一樣，更多關注怎麽樣（yàng）在圖書和內容上創造（zào）出新的價值。”當惠（huì）普公司打印與信息產品集團噴墨輪轉生產型解決方案部副總裁兼總（zǒng）經理奧雷裏奧·馬魯（lǔ）吉說出如上話後（hòu），與會者的胃口被吊（diào）了起來，除了人們所熟悉的這些之（zhī）外，按需印刷（shuā）新的贏利點（diǎn）是什麽呢?“數據營銷（xiāo）。”

此前，記者在對（duì）印刷行業政（zhèng）府主（zhǔ）管部門相關負責人進行采（cǎi）訪時，他就強烈呼籲印刷企業應該看得（dé）更遠（yuǎn）些，重視數字印刷中數據營銷所帶（dài）給行業的真正變革，“這一領域完全（quán）顛覆了此前（qián）印刷行業生產和贏利的模式，又（yòu）將是一個有著巨大（dà）潛力的‘金礦’”。

“過去5年（nián）中，在與北美和歐美客戶溝通時，我（wǒ）們發現他們（men）的興趣點正在悄悄發生變化，從過（guò）去隻關注怎樣降低（dī）成本（běn），到現在他們更加關注怎樣創造價值、怎樣創（chuàng）造出新的產品，把（bǎ）印刷的內容向其他更深層級的方向推進，這些都（dōu）可以在數字（zì）印刷上得以實現。”

奧雷裏（lǐ）奧·馬魯吉也講述（shù）了惠普公司與北美和歐美客戶合作中借助數據營銷獲得（dé）成功的案例。“我們一些主要從事教育圖書出版的企業，贏利模式已經發生了變化，除了紙質版圖書外（wài），他們還推出了數字（zì）版圖書，兩種（zhǒng）版本同時並存，數字版圖書剛開始（shǐ）隻是為了滿足讀（dú）者更加個性化的需求。結果沒想到的是，數字（zì）版圖書（shū）為他們帶來了超（chāo）出預想的價值。”他認為，每個國家的情（qíng）況都會有所不同，“但我相信中國也正在朝著我們在其他國家看到（dào）的（de）一樣的情形邁進。”奧雷裏奧·馬魯吉說。

印後設備如（rú）何銜接?

近線或連線!

數字印刷雖好，但仍需很多配套技術輔助。記者在虎彩按需印刷（shuā）生產現場看到，用作裁切和（hé）膠訂（dìng）的後（hòu）道設備並沒有像（xiàng）江蘇鳳凰集團的我國第一條按需印刷生產線那樣整條生產線連線設（shè）計，而是采（cǎi）用了（le）靠近式的近線（xiàn）方式。參（cān）觀現（xiàn）場，當記者（zhě）向惠（huì）普公司的銷售代表對此進行提問時（shí），他回答說（shuō），“原因很多”，但近線更加靈活是一定的。

惠普有限公司打印（yìn）與信息產品（pǐn）集團數字印刷大中華區總經理徐曼表示，數字印刷機（jī）作為按需印刷（shuā）中的核心設備，設備製造企業在選擇（zé）合作夥伴時也非常（cháng）慎重，尤其（qí）是大家（jiā）最為關心的印後設備合作夥伴的選（xuǎn）擇。

以此次論壇上介紹的虎彩公司為例，徐曼介紹說（shuō），他（tā）們的後道（dào）加工工（gōng）序非（fēi）常複（fù）雜（zá），折頁（yè）、裁切（qiē）、裝訂……印後設備製（zhì）造商是否能跟得（dé）上行業發展很重要（yào），要有前瞻性的眼光（guāng）。“你要（yào）看它是否有創新的思維，它的（de）產品是否可以跟上數字印刷發展（zhǎn）的需（xū）要。對於我們來說，選擇合作夥（huǒ）伴，就是要看它是否能跟得上行業發展的步調，其產品是否適應數字技（jì）術的發展”。

此外，售（shòu）後服務同（tóng）等重要。按需印刷作為一個自動化程度很高的（de）工作流（liú）程，任何一個方麵出現短板都會影響（xiǎng）整個（gè）生產係（xì）統的正常運作，因此每台設備生產廠（chǎng）商的故（gù）障處理能力至（zhì）關重要。這要（yào）求製造商必須有一支訓練有素的服務團隊。“你有了好的產品，但是沒有中國的服務團隊也不可（kě）以。”徐曼說。